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    换代越来越快,过气网红去哪里?  (移动端简洁版浏览)
    媒体资源网 http://www.www.nigelnicholas.com 2020/11/13

    作者丨毛丽娜 编辑丨李春晖

    来源丨娱乐硬糖(ID:yuleyingtang)

    在《2019毕业生求职意向调查报告》中,毕业生最青睐新兴职业前两名,是主播和网红。

    想分蛋糕的人越来越多,网红换代也越来越快。去年靠着颜艺与猕hotel等奇怪谐音杀出圈的郭老师已少有人提起。今年初硬糖君还专门讨论过的徐大sao,也早就流量下滑。

    至于美妆、生活方式类的网红,更新换代更快。前有大小明星纷纷下沉抢饭碗,后有平台大力扶持00后网红的各项举措,精准诠释了何谓只闻新人笑不见旧人哭。

    当然,头部网红们好歹有粉丝积累,即使过气也与我等打工人有本质区别。

    更何况网红们也深谙花无百日红的道理,早早开始组建公司、开网店着手变现事宜,就算价格虚高、品控不佳也有真情实感的粉丝买单。细看下来,过气网红能选的路还真不少。

    01

    走进直播间,学习卖货经

    10月22日,小红书官微宣布初代网红晚晚成为其品质生活代言人,并预告10月25日晚7:30准时直播带货。这也是晚晚闯荡互联网这么多年,献上的直播带货首秀并喜提热搜。

    网红直播卖货算是常规操作,但晚晚出现在小红书直播间,还是给人一种难以言说的复杂观感。作为豆瓣初代网红代表,嫁得好的晚晚一向走“淡薄名利”“醉心艺术”“寻求灵魂共振”的路线。和直播带货放在一起,总有女文青为生活所迫当街吆喝“十块钱一件全拿走”的感觉。

    女文青为生计走上卖货路,带货结果却并不理想。作为品质生活代言人,晚晚直播首秀的产品主要围绕着美妆、生活方式类,且直播间还有专业主播在一旁打辅助。

    但不知是否文青的灵魂与功利的现实反复撕扯,晚晚的卖货首秀堪称大型翻车现场。

    想当年晚晚在其他平台分享自己爱用物,基本转天各个网店类似商品就会换上“晚晚风”“晚晚同款”“晚晚推荐”等宝贝名称催动销量。但在小红书直播卖货,晚晚的带货能力只能用“惨淡”二字形容:辛辛苦苦一整晚,最终销售额仅6万元。

    销售数字不好看也就算了,毕竟晚晚不是职业主播,总要有个适应过程,但在直播中直接打脸品牌爸爸可就有点说不过去了。

    在DIOR专场,作为辅助主播的主持人李艾夸晚晚口红颜色好看,准备顺势引出DIOR口红色号,此刻晚晚文青魂上身,坦率承认自己涂的是3CE口红。结果DIOR产品没卖出去多少,3CE却因为晚晚这波助攻又买断了货。

    这次直播大概是品牌、平台与晚晚本人三方都不满意。小红书官微悄悄删掉了宣布晚晚成为代言人并将直播的微博。晚晚则从10月25号直播首秀后又恢复了看展、旅行、搞艺术的日常,没再提及是否会有第二次直播。

    小红书选择晚晚,显然看中的是她扎实带火过“晚晚风”,现在的大众认知度和讨论度也不弱。但请上古网红,却是一柄双刃剑。

    得益于成名够早,早年网红的路人认知度远高于如今层出不穷的大小网红,噱头之下会吸引路人观看。

    但在PC社区、BBS时代崛起的上古网红多走神秘路线,大家还不会p图的杀马特时期她们已熟练使用光影。但一进入直播间,神秘感顿时荡然无存,记忆里的滤镜也消失殆尽。

    另外,古早网红成名时代主要靠文字圈粉,而直播对语言输出能力要求较高,且需要一定临场反应能力。这一点从晚晚直播也能看出,能够用文字撩拨网友心弦的她,在吆喝卖货方面并不熟练。

    此外,晚晚早年在与网友交流时,又反复拒绝分享化妆品,因为不常用,网友也不会因为自己的推荐去买。如今直播带货,未免有打脸嫌疑。

    不知道晚晚的直播是否首秀即终曲,如果还有后续的话,还是应该换个思路。销量还不如郭老师,怎么对得起初代网红的名声。

    02

    选秀综艺,网红补位

    直播是大部分网红的常规选择,有带货能力的靠带货赚钱,没能力带货的靠直播维持热度,平时接点推广度日。而随着大小明星纷纷加入直播行列,直播赛道变得越加拥挤,有一定粉丝量又适龄的年轻网红转向选秀节目。真是都想走对方的路,让对方无路可走呀。

    从去年开始,网红便组团参加选秀!肚啻河心恪酚卸兑敉煲逗恿、吴泽林、吴承泽;《创造营2019》有靠“泰式普通话”走红的胡浩帆;《以团之名》《明日之子之水晶时代》也有如杨桐、王涵等网红参赛。

    但这批参赛网红的流量多局限于单一平台,比起其他选手也不具备太多粉丝积累优势,在节目中又没有太多亮眼表现,有些人还没来得及在节目上再圈一票粉,就告别了舞台。除参加《明日之子2》并签约哇唧唧哇的斯外戈发展不错以外,其他网红多是从何处来回何处去。

    2020年两档女团选秀,算是正式把“网红选秀”炒热为选秀新现象。林小宅、秦牛正威、谢安然,无论哪个都是知名度不输小爱豆的话题担当,且在节目中留到了赛程后半段。尤其秦牛正威,不仅一洗身上“吴亦凡绯闻女友”的标签,更是靠着佛系性格、缜密逻辑斩获一波新粉,如今代言都有了。

    2021年,同样是网红冲击出道位的一年。六档男团选秀接连官宣不久,便有消息传出成名于2016年的网红艾克里里将参加《青你3》角逐出道位。就在11月初,去年靠着魔性洗脑语录“百因必有果”出圈的韩美娟,也透露考虑加入《创2021》的战团。

    长相酷似越南人的艾克里里,靠着用马克笔挑战小学生化妆大赛,并创造了一系列丑八怪妆容视频,成为承包表情包的男人,活跃在人民群众的手机里。走红后的艾克里里,一度受邀参加《火星情报局》《快乐大本营》等综艺。但随着新一代网红出现,他很快迎来过气命运。

    韩美娟与艾克里里的走红路径大体相同,以女装形象出镜,画着夸张到认不出本来面目的欧美浓妆,以及标志性金句“你的报应就是我”“记得双击么么哒”。韩美娟成为2019年下半年新晋头部网红之一,也同样承包了表情包的半壁江山。

    与艾克里里的自然过气不同,韩美娟拜师辛巴走直播带货的传统网红变现路线,后又“叛出师门”自立门户,但失去了辛巴帝国的供应链支持及辛家班的赋能,韩美娟个人带货能力疲软的问题很快凸显,找韩美娟开专场的品牌越来越少。走红半年的魔性女装大佬,不可避免地迎来过气。

    对于网红而言,只要年纪合适,唱得动跳得动,选择转型为艺人不失为延长自身生命周期的上策。即使不能成功出道,也能再炒一波热度圈一波粉。就算是再回直播间卖货,好歹粉丝也会出于“没让宝宝成功出道”的愧疚心理积极下单。

    03

    情感咨询,说出你的故事

    过气网红选择什么样的后路,也呈现与年龄的高关联性。80后90后开店开公司,致力于直播带货;95后00后奋力冲击出道之路,逐梦娱乐圈;更古早一些的网红,则走起了“文化”路线,准备输出观点了。(果然人到中年,就是要教育人?)

    轰轰烈烈征婚后远走美国的凤姐,曾一度在凤凰客户端执笔专栏,;疑似有红色背景,走红于MSN SPACE(时泪)的毒药——郑宸,在SPACE停运后逐渐淡出大众视野,但人家曾担任过英国《金融时报》中文网特约撰稿人、法国《L'OFFICIEL HOMMES》杂志中文版专栏作家,顺便出了三本书。

    还有一批网红,走上了“公号狗”之路,与硬糖君做起了同行。在这批转型做公号的过气网红中,最知名的当属“燕郊绝恋”女主人公、“身体写作”的网红第一人——木子美老师。

    斩男无数的木子美阴沟翻船,老实巴交的司机临阵倒戈,回归家庭与媳妇趴进同一战壕。燕郊绝恋化作一地鸡毛,没了爱情的木老师在事业上发力,专心经营起了情感一对一咨询的买卖。

    还没被封号的时候,木子美便通过微博账号“不加V”打出一对一情感咨询的广告,付费便可得到与木老师语音交流的机会。但基于微博自身的属性,木子美账号因言辞尺度过大等问题被封,遂离开微博。

    木子美目前以公众号“做个乌鸦也好”为主要阵地,分享用户的情感疑惑以及她给出的应对方式,并且在文末附上赞赏按钮及咨询方式。

    别说,千奇百怪的情感故事被木老师删繁化简后既保留了故事的狗血内核,篇幅又短小精悍,读起来很带劲。延续了一贯的辛辣风格,木子美给出的建议也都一针见血指出问题结症,半点情面不留,有点当年听“电波怒汉”万峰老师怒斥来电听众的意思了。

    情史丰富的木子美来做情感咨询确实再适合不过,但长相不够漂亮的她,显然不能和其他网红一样,走直播唠嗑路线。更何况木老师的优势不在于唠嗑,而在于文字功底。公号这一载体,倒是能完美展现木子美的优势。

    吃一堑长一智的木子美,在公众号的表现也比微博时代收敛得多!白龈鑫谘灰埠谩被颈3置咳崭,多为单条推送,内容均为情感咨询问题精选。偶尔有两条内容推送时,二条基本为广告推广。硬糖君观察最近几个月木老师几乎每天都有广告推送,可见行情不错。

    不过无论是出书还是做公号,对网红个人综合质素都要求较高。当年与木子美同期的网红几乎都销声匿迹(尤其走视觉系路线的),反倒是木老师这种“声名狼藉”的过气网红,能够从拨号上网时代一路流量变现几十年、从《遗情书》到情感咨询生意不断,除了言行出位,笔杆子好也是重要原因。

    再想想直播间里连生僻点的汉字都念错的网红,硬糖君又要老生常谈地劝学了。谁说读书没用啊,好好学习才能在互联网产品的不断迭代中始终一招鲜、吃遍天。


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